大多数的田园综合体项目从开始就注定失败

政府的任性投资与民企的投机巧取“交融”于一体形成的投资项目，无异于用泥巴捏出来的畸形人，面对市场大潮，只能变为一滩稀泥，当下很多“田园综合体”就是这样的糟粕项目，只有少数顺应市场规律、与目标消费群消费需求结构吻合的项目才会有持久良好的收益。

“田园综合体”的多方投机思维是失败的首因

其实，大家心里都很明白，一些地方政府的“投机”思维是：既然民间资本像猫一样喜欢吃腥，那我就先拿一点好处和承诺把你套进来；然后再立项忽悠上级政府，套取上级财政支持。从某种程度上讲，对于地方而言，这是“两全其美”的事情，既扩大了地方投资，又有了政绩项目，还卖了人情。但冷静想一想，地方政府固然把转移支付的财政资金和民营资本都“套”进来了，但项目做夹生后，既不具备盈利能力，也极大地浪费了土地资源。实际上，地方政府不少债务烂账也是这样形成的。

不少有模有样的田园综合体项目，投资运营主体是民营企业，为了获得政府三五百万的扶持资金，自己搭进去几千万，结果美好的愿望变成了现实的泡影；有的投运主体是政府旗下的文旅公司，数千万、甚至上亿投资由财政直投和地方文旅基金共同完成投资，结果项目搞得华而不实，没有接地气的市场化盈利模式，还得政府继续出钱养项目。

还有一个现象：前几年玩特色小镇的那些炒家们，这两年又换了“田园综合体”的马甲粉墨登场，动辄圈占数千亩土地，打算变相玩地产，结果僵死路途。

  “田园综合体”运营的五大死因

无论国家财政资金还是投资人的钱，每一分钱都来之不易，要珍惜，不要任性蛮干。要不了多久，百分之七八十的“田园综合体”项目必死无疑，无论是国家的扶持资金还是民间的私人资本，都会渗透到大地里无影无踪。皆因这类“田园综合体”项目有五个死穴：

一是缺乏合理的“产业植入模式”。

很多投资人很任性，单靠个人情怀玩个性，盈利模式不清晰，对于如何植入适宜的产业项目和完善产业落地条件，全然不懂，结果做成夹生饭，欲丢不忍再投无力。

二是没有产业融合条件，生搬硬套地要把一二三产业融合到一起。

很多所谓的三产融合，不过是“形而上”的貌合神离，既缺乏有效的“消费流”导入渠道，更没有客户体验价值。供给与需求严重错位。很多投资人愚昧到把自己个人的消费喜好和臆想，作为投资经营的理念，全然不顾市场自身的规律。

三是缺乏严肃的消费链设计和基于消费心理的消费环境营造。

虽然不少投资人是基于“田园风光”打旅游牌，但是“缺乏消费链设计和消费环境营造”，而且中国多数投资人压根儿就不懂“消费链设计”是怎么回事，只是靠个人喜好做单体设计的人太多，各种单体设计之间缺乏“融合度”。因此，不少项目死在伪劣的规划上。产业类别的规划布局和资源配置，必须建立在商业环境分析及区域全案商业策划及落地方案的基础上，离开商业可行性谋划的经济类规划，不但毫无意义，而且是投资陷阱。

四是缺乏合格的投资运营主体。

谋划田园综合体项目，应当清醒认识到：一方面，农村生产力水平太低，农民中能脱颖而出有投运能力的优秀农民毕竟非常稀少；另一方面，城市产业资本、产业力量进入农村仍存在一定程度的政策障碍或者“陷阱”。因此，田园综合体项目普遍缺乏职业化的投资运营主体。如果没有合格的投资运营主体，任何投资几乎是在玩“打水漂”游戏。

五是以投机心态骗国家补贴者。

 “田园综合体”成功的四大前题不少有这种动机的人，压根儿就不打算“玩真的”，有些人一旦拿到政府扶持资金，就立即找退路，人为“休克”项目，他们知道“玩真的”很难挣到钱。

一是必须有合格的投资运营主体。

这是大前提，如果没有合格的投运主体，政府不应该盲目立项和给予投资扶持。

二是要选定好项目所在地。

核心“消费流”群体到达项目所在地的自驾车时间，应当在20-60分钟以内；项目运营，首先要设法满足这个半径范围内的有效消费群体的需求。这样的位置，可以保障每周7天都会有适宜的消费者。不要动辄就想吸引国内外中高收入群体。

三是有接地气且可落地的“消费链”设计。

消费链设计的核心是适合消费者需求结构的产品结构构成的消费时间链。也就是说，如果一个项目的消费链设计为5小时，那么5小时的产品结构是否合理，非常重要。

四是有与资源结构和空间商业环境相吻合的“产业植入模式”。

田园综合体的核心在于“综合体”，在于三产业态的深度融合；若农产品收入占比超过总收入的35%，要想盈利都很困难。“田园”是消费环境，“综合体”是盈利主体。好的田园综合体项目中，除了农产品直销外的其他多元商业业态的收入，应占到总收入的65%-70%。

总结：好项目用在空间商业环境分析、产业植入谋划、消费链及休闲产品设计、商业策划及规划设计的时间，比整个项目建设工期还要长。现在大家有个误区：没有把“田园综合体”当做一个商业化水准较高的项目来对待，忽视商业层面的谋划和策划，而是让搞绿化环境设计的或者房屋建筑设计的机构，做一个很漂亮的东西，结果做成了一个个漂亮的“夹生饭”。

       说到霸王洗发水，想必大家脑中一定会闪现Duang这个词。没错，这就是成龙大哥拍的霸王洗发水广告。当然，霸王洗发水也是因为成龙代言的电视广告而声名鹊起，霸王新品“追风”伴随着一代天后王菲的复出横空出世。而这次，霸王不再Duang，将代言人成龙换成了毛不易。

　　最近广告百货发现一个和想象中不太一样的事。
　　
　　说是霸王洗发水想拓展年轻市场，但怎么看也和毛不易的人设形象不搭!最后发现纯粹因为“毛~不~易”这个名字，而且还是受网友启发。
　　等到正式宣布时，有才华的网友还为霸王洗发水创作了一句广告语：
　　每一根毛发都不容易
　　将痛点和产品完完全全的融合了起来，除此之外还有众多创作之子，精选了部分内容大家感受下——
　　 真毛不易脱
　　 粉了毛不易 毛发再不移
　　 霸王洗发水
　　 护法不易 就用霸王
　　 实至名归毛不易
　　 做大佬的女人发际线不能输
　　 霸王毛不易 代言没“毛”病
　　在一方面佩服霸王的霸气和网友的才华时，另外一方面感叹一个好名字，甩掉一批人。其实不光是人名，品牌或产品、项目名也一样，接下来我们就取名一事简单的聊聊。
　　品牌或产品、项目取名重不重要?非常重要。它某种程度上可以影响它们的成败。
　　在我刚入行时，做的是地产文案。地产文案最值钱的是三句话，广告语、定位语，再就是案名。做过地产或者对地产广告有了解的人，一定都知道取案名的痛苦。
　　别看短短几个字，十天半个月都有可能定不了。倒不是客户喜欢刁难，而是一个项目的名字代表了一个项目的格调、气质和身份，决定了消费者的档次，搞不好本来是你的消费者，就因为你的案名不好转而去选择别的楼盘了。
　　我记得零几年红鹤为华远的一个项目取了个经典的案名，当时可以说是享誉圈内圈外，这是一个地处北京三元桥东的地段，CBD、燕莎、丽都、亚奥京城四大著名涉外商圈围合的一个楼盘，当时据说也是取了好多，客户迟迟定不下来，最后李雪松出马定名为——裘马都。轻裘肥马，豪华都会生活，从名字就奠定了这个楼盘的价值。
　　再给大家举个家喻户晓的我认为史上最成功的品牌名例子——淘宝。为什么说它成功?不光是因为淘宝现在所取得的商业成就，而是即便是不知道淘宝是在干嘛的，当第一次看到这个名字时，第一反应一定是，可以淘到宝贝。而这正是淘宝的品牌核心，万能、什么东西都有。
　　最近十年来，在互联网的影响下，也让我们看到了有具体形象联想的品牌名出现，比如说马蜂窝、贝壳找房、小红书、网易考拉，小米手机、锤子手机、坚果手机、叫个鸭子等等。
　　这里面最成功的当属苹果手机，成功到当人们提到苹果时第一反应，想到的不是可以吃的苹果，而是苹果手机。
　　仔细回想一下，脑海里会蹦出一票类似这种名字的品牌或者产品，即便是没有联想的名字，如今也越来越多的会用视觉的形式取代表现，最近一个典型的案例，就是得到APP换logo的事件，将原本“得到”两个汉字加上了猫头鹰的符号。
　　这又是为什么呢?任何一个品牌或产品、项目，在不谈论其功能用途的情况下，都想让更多的人知道并且记住它，一个具有具体形象联想的名字的好处是它能把一个品牌凝结成一个有意义的符号，这个符号就像硬盘一样，能帮你传递品牌的一切，可以让人更容易的联想记忆，一旦有人要选择其所在的品类时，能帮助消费者快速的检索出。
　　那么如何取一个好名字呢?在我看来一个品牌或产品、项目名字好不好，只需要符合以下四点：
　　1、好记。
　　2、易读。
　　3、唯一性。
　　4、有想象力。
　　想必前三点大家都能理解，与传播有关。在这里稍微解释下什么叫“有想象力”的名字。
　　无论是传统品牌还是互联网品牌，名字都应该要“有想象力”。什么意思?即看到这个名字，就能产生联想，不管是场景也好，是某种特定的意思也好，还是某一具体的形象、意象也好，总之你一看到这个名字，脑子里就有与之相匹配的画面。